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互联创业讲情怀死的快

2018-11-02 11:53:35

中午正在吃工作餐的时候,收到一个好友发来的一条链接,附带一句话道师,快看看这个,又一个你们媒体人创业了。

急急忙忙的点开链接,哟,这不是搜狐的陈辛尧嘛,在移动端的页面中陈主编大大的头像和其创办的村头树敖汉旗小米赫然在列,一种我没听过名称的小米已经开卖。原来这个移动平台是佳沃集团战略投资的佳沃市集,吸引了一大批全国各地的新农人入驻,一向具有高逼格情怀的陈主编,摇身一变成了新农人的代表进行入驻。

后来我了解到,在佳沃市集上,陈辛尧把仅限于内蒙知名的清朝贡米敖汉小米经过包装上线,用的可追溯体系,改造了敖汉当地8000年以来延续的传统农作方式。无独有偶,平台上还有《南风窗》离开的陈统奎,陈教导村民用自然农法种植荔枝,让家乡独特的火山岩培育出原生态荔枝王,再通过一系列全新的移动互联销售手段让村民获得真实惠。

与此同时,佳沃上也有一些传统的土农民,但这些农民很有创新和创造力,他们通过改进农产品种植体系,改变结构,已经摸索出来一套产品种、养、售体系,只是之前无法发挥出价值罢了。通过佳沃市集的页面已经看到,这是一个吸引了无数充满情怀的新农人创业、创新,为用户提供产品和服务的平台。

但纵观互联失败启示录,我不禁要发出一个疑问:讲情怀的佳沃能成吗?

互联创业讲情怀死的快

近年来,互联创业者特别喜欢讲情怀这个词汇,因为有情怀的产品往往更能吸引市场的关注,并且情怀二字很多时候能够弥补和掩盖商业模式和产品上的缺陷。

比如罗永浩的锤子、马佳佳的泡否、陈年的凡客、许晓辉的初刻等等,这些讲情怀的明星创业者曾经一度是市场和资本的宠儿,引领了潮流和舆论话语权,但终的结果我都知道,因为产品和运营无法和讲的情怀匹配,走向了失败。

直到今天,情怀已经被用烂,那么, 佳沃的情怀能让佳沃电商走得更远吗?新农人创业虽然是李克强总理多次提倡过的,并且多次开会落实,但目前看来国内成规模的新农人创业平台似乎还没出现。

情怀真的要回归初心 概念落地重要

佳沃上这些匠心农人占到新农人队伍中的绝大部分,他们守候在自己的家园,几十年耕耘,将原产地、原生态的概念发挥到。这些新农人往往在都市里接受了前沿的互联教育,用互联思维返乡重建当地农业。

然而在信息高速发达的今天,任何所谓的新农业生态体系都需要有一个全方位的系统来保障。好在佳沃的这帮人是从联想出来的,联想脚踏实地,做十说九的文化没有落下,佳沃的这个体系叫做三全,即全球化运营、全产业布局、全程可溯源。

以全程可溯源为例,通过物联和云计算的技术,产品全程可追溯,从源头上把好质量关,而且把食品流通环节都监控起来,解决食品安全问题。而且加盟佳沃的新农人的产品信息向消费者完全透明公开,就可以完全了解你买的佳沃产品的源头信息和质量安全信息。

情怀需要认可 市场是检验的标准

正所谓实践是检验真理的标准,陈年、罗永浩等人情怀本身没错,但遭到批评在于其情怀主导的产品销量没有上去。所以,用在这个层面上,我认为市场就是检验情怀的标准。

佳沃的成绩让人诧异,测试阶段,未进行市场推广的情况下,目前订单数日均5000单,峰值日12000余单,客单价55元,购买用户近30万。按照电子商务行业测试和上线1:5以上的比例,佳沃正式上线后的交易单数可以达到2.5万,峰值6万单以上。

以结果导向的思路来看,佳沃已经取得了初期阶段性的成功,未来要想持续保持高速增长,则需要按照目前规划的体系,引入更多的农人。

写到这里,我不禁又一次想起了之前的那篇文章《企业讲故事和脚踏实地那个重要?》,引申到这里就是企业讲情怀和脚踏实地那个更重要。近年来,佳沃讲了很多有情怀的故事,甚至佳沃刚推出的时候,业界认为其智慧农业或者现代农业,以及农业全球化这样的概念就是讲故事,当时听着有些虚。

但是今天佳沃集团旗下的蓝莓、猕猴桃、车厘子以及相关的产品不断地推向市场,并且引入了一整套信息体系来管理全球的运营工作,而且连续出手在智利等地买入一批农场,引入这次上线的佳沃也吸引了如此多的现代新农人加盟,让当年提出的一些概念一个个落地,并且终让其讲故事的情怀落地。

终,这个讲故事的企业将何去何从,市场会证明!

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